第811章 百万美金的霸王条款
林景鸿心头一跳，这个数字，几乎是他预估的最高上限。
叶兰花不给他喘息的机会，继续说道：“第四，产品包装上的要求必须满足，这是我们的底线，没有商量的余地。”
条款一条条抛出来，他的表情也慢慢严肃起来。
这些条件，一条比一条苛刻！
限制区域、限制产品、还有高额的年度任务和强制的品牌背书……
“叶女士，”林景鸿稳了稳心神，开始了他的反击，“您的条件，恕我直言，太过严苛。尤其是价格方面，既然我们承担了如此大的销售压力和市场风险，是否能在折扣上……”
“当然有折扣。”叶兰花早料到他会这么说。
“只要完成年度保底任务，所有货品，我给你们九五折。超出保底金额的部分，可以给到九折。如果单次下单，同时配齐我们驱蚊、护肤、香水、花茶等多条产品线，我还能在总价上，再给你们两个点的优惠。”
她话锋一变，态度强硬起来。
“但是，健发固发露的原液，是我们军工厂的核心工艺，不参与任何形式的打包折扣。”
林景鸿的眉头皱了起来。
健发露才是利润最惊人的东西，可偏偏这个被排除在外。他想做最后的争取：“叶女士，健发露的市场潜力巨大，如果能把它也纳入折扣……”
“林先生。”叶兰花打断了他，“你我都是生意人，应该明白，独一无二的东西，价钱自然是我们说了算。”
双方一下子僵持住了。
孙爱国紧张得手心全是汗，他心里琢磨着叶顾问这次要价太狠，万一真把这财神爷给谈崩了可怎么办？
就在他手心冒汗的时候，叶兰花却笑了。
她往椅背上一靠，整个人都放松下来，身上那股咄咄逼人的劲儿收了，又变回了那个温和可亲的叶顾问。
“当然，生意不是一天谈成的。”
“林先生，陈女士，代理权的事，不急在这一两天。广交会还有十四天呢。”
说着，她拿出一些没有拆封过的产品，有健发露，有防晒霜、香水等。
“这些正品，你们先拿回去。不止你们自己用，也可以给跟你们一起来的朋友们都试试。东西好不好，效果值不值这个价，你们自己亲身体验了，说了才算。”
“等你们觉得，这份独家代理权，能给你们带来更大价值时，我们再坐下来，好好谈。”
“至于折扣，”叶兰花看着已经完全愣住的林景鸿，给出了最后的让步，也是最后的底线，“如果你们想好了，我可以再让一步。完成年度保底，全线九二折；超出部分，八八折。捆绑下单的额外优惠不变。健发露，依旧不参与折扣。”
“这是我的最后报价。”
说完，她站起身，对两人微微一笑，便转身去招呼其他客人了，留下夫妻二人坐在原地，琢磨着那些条款。
陈佩雯握住丈夫的手，“景鸿，她……她一点都不怕我们不买。”
林景鸿拿起那瓶小小的健发露，摩挲着瓶身，苦笑一声。
他抬起头，望着那个在人群中应付自如、耀眼夺目的背影，心里有些复杂。
“她就是吃准了，我们一定会回来求着她卖。”
夫妇最终还是带着叶兰花给的几套产品，两人对看一眼，都从对方脸上看到了挣扎，随后离开了。
他们前脚刚走，展位上众人紧绷的神经才算真正松弛下来。
马上要到十二点了，喧嚣了一上午的流花展馆，人流肉眼能见地稀疏下来。大部分外商都返回各自的宾馆用餐休息，只剩下少数人还在场馆内闲逛。
“我的乖乖，可算能歇口气了。”章兵一屁股坐在从展台下摸出来的小马扎上，用力捶着自己站得发僵的小腿。
其他人也是一脸倦色，但眉梢眼角却都挂着兴奋。
一上午，零散的订单都是他们谈下来的，加起来的总额已经逼近四万美金。
就在这时，一对气质不凡的夫妇走到了展位前。
正是顾书尧和姜晚凝。
“叶同志，”顾书尧手里提着一个牛皮纸袋，脸上带着微笑，“昨天你送的样品，我们回去试用了一下，很不错。不过具体的采购量，我们还想再考虑考虑。”
他将手里的纸袋放到展台上：“这是我夫人让东方宾馆的西点师傅现烤的面包，听闻你怀着身孕，上午又忙了这么久，可以留着当点心垫垫肚子。”
姜晚凝跟在丈夫身边，看着女儿略带倦容的脸，很是心疼，可面上只能强忍着附和道：“是啊，叶同志，你那个紧致霜我用了两次，感觉确实很好。你们的产品，值得我们认真考虑。”
叶兰花明白父母的用意，唇角弯了弯。
她看向那个牛皮纸袋，闻着里面飘出的浓郁奶香，一个念头冒了出来。
她对父母使了个眼色，夫妻二人当即会意。
“多谢文森特先生和夫人的好意。二位现在是要回宾馆用餐吧？我送送你们。”
孙爱国他们只当叶兰花是看重这对潜在的大客户，全没怀疑。
三人走到展馆外一处无人的廊柱后。
“爸，妈，”叶兰花压低声音，语速飞快，“能不能再辛苦一下，让忠叔想办法从东方宾馆的后厨，再送一批吐司面包片过来？下午三四点钟，我急用。”
顾书尧不知道女儿要做什么，但女儿的要求他想都没想就满口应下：“没问题，我马上让阿忠去办。可是明兰，这中午人少了，你们连个休息的地方都没有，你这还怀着孩子……”
姜晚凝更是直接拉住了女儿的手，那份担忧全写在脸上。
“爸，妈，我没事，身体好着呢。”叶兰花笑着，将自己的手腕递到父亲面前，“不信，您给我把把脉。”
顾书尧搭在女儿的脉上，脉象沉稳有力，两个小家伙都很安稳，这才真正放下心来。
“你啊，就是太要强。”他嘴上嗔怪，嘴角却忍不住上扬。
“那我们先回去，你千万照顾好自己。”
说罢，三人走出隐蔽的角落，重新汇入人群，又变回了那对矜贵的华侨商人和军工厂技术顾问。
想到那批吐司面包，叶兰花眼底透出一抹狡黠。