第810章 南洋独家代理权
瞧着夫妻俩那副又是赞叹又是惊奇的模样，叶兰花没有顺势吹捧，反而开门见山：
“林先生，陈女士，咱们打过一次交道，是老朋友了，我也就不跟你们绕弯子。无论是这款舒缓防晒霜，还是这瓶健发固发露，其主要成分全部采自我们云省高海拔山区的纯野生中草药。工艺复杂，废料多，所以生产成本很高，我们的出厂价和出口价自然低不了。”
林景鸿与陈佩雯对视一眼，非但没被吓住，神色反而更郑重了。做生意的都明白，好货不便宜，真材实料的东西成本不可能低。
“所以我建议，”叶兰花继续说，“这两款产品，别放到普通市场打价格战，你们应该直接把它推向南洋当地的贵妇圈和名流阶层。”
“富家千金和豪门阔太不差钱，差的是真正安全、见效快的顶级好物。”
“普通百姓可能嫌贵，但对于贵妇圈子来说，产品纯天然、见效快，高昂的售价不会劝退她们，反而是彰显身份的象征！”
林景鸿听得连连点头，眼神越来越亮。
南洋那些大富豪的太太小姐们，为了一张脸和一头秀发，在欧美高档商场挥金如土眼都不眨一下，叶兰花这话简直说到了南洋上流社会的消费痛点上。
叶兰花接着道：“另外，考虑到跨国航运的运费，还有南洋各国的关税，健发露和防晒霜你们完全可以直接采购高浓度原液或大桶散装料体。”
“运回南洋后，你们可以根据当地名媛贵妇的喜好，用更加讲究的水晶瓶、描金瓷罐进行二次包装，甚至直接冠上你们商会在南洋当地运作的高端独立品牌。这样一来，运费省了，关税降了，二次包装后的产品溢价完全掌握在你们手里，赚头能翻好几倍！”
林景鸿的心跳得厉害。直接卖原液？还让他们自己包装，贴自己的牌子？！
他压下心里的激动，急着问：“叶女士，您的格局令人佩服！那贵厂对这二次包装和贴牌，有什么硬性要求吗？”
“只有一个要求。”
叶兰花收了笑，神色郑重，“无论你们用多奢华的包装，也不管你们贴什么高端牌子，在包装瓶身或说明书的显眼位置，必须清晰注明一行字：‘核心原料由龙国十七师军工厂提供’。只要注明原料来源，怎么二次包装、卖多高的价，全由你们商会说了算。”
林景鸿的视线在桌上的防晒霜与健发露上来回移动。南洋日晒强、湿热重，本地华人深知草药的功效，若是有这样的源头技术加持……
“叶女士，这个健发露……当真能三天见效？”
“当然。”叶兰花从文件里抽出一张纸，推到了桌子中间，正是查理签下的那份两万一千美金的订单合同副本。
林景鸿视线一扫，当他看到“五百公升”、“四十二美元一公升”以及总价那一栏写着的两万一千美金时，瞳孔一缩。
一个瑞士的客商，就在刚才，用四十二美元一公升的高价，抢走了五百公升。
林景鸿看向叶兰花，眼神里只剩下震撼与敬佩。
这个年轻的女人，不单研制出了比欧美那些工业品强多了的天然好物，更把生意场上的门道琢磨得透透的。坦言成本高、瞄准贵妇圈、放权二次包装、卡死核心原料来源……每一步都堪称做生意的范本！
“叶女士，”他深吸了口气，面对这样的奇才和产品，必须拿出十二分的诚意，否则机会很有可能就会被别人抢走。
他郑重地站起身，看着叶兰花，说出了一句让全场人都愣住的话：
“我们想拿下这款健发露、防晒霜，以及贵厂所有护肤品、花茶在整个南洋地区，为期五年的独家代理权！”
五年南洋独家代理权！
周围几个还在观望的客商，全都看向林景鸿，那眼神，像在看一个疯子。
孙爱国这回不只是腿软了。
他嘴巴半张着，脑子里乱成一锅粥。连旁边小胡在他耳边激动地重复翻译了好几遍，他都跟没听见似的。
我的娘啊，这已经不是挣外汇了，这是直接抱回来一座金山啊。
全场唯一镇定的，只有叶兰花。
她脸依旧带着微笑，做了一个“请”的姿势，将林景鸿夫妇，引到了角落的签约桌边。
“林先生，陈女士，先喝口茶，润润嗓子。”
她动作优雅地给两人各倒了一杯刚刚冲泡好的高山玫瑰花茶，那份从容淡定，与周围火热的气氛形成了鲜明对比。
林景鸿端起茶杯，茶水入喉，才让他那颗狂跳的心稍稍平复。他看着眼前这个过分年轻的女人，心里第一次生出了几分紧张。
“叶女士，我的提议，您……”
“我可以考虑。”叶兰花放下茶杯，一句话就让林景鸿夫妇的眼睛亮起了光。
但她接下来的话，却让他们的热情一点点冷了下去。
“但是，我的条件很苛刻。”
叶兰花直接把自己的条件说了出来：
“第一，独家代理权，可以给。但仅限于南洋六国。缅甸、老挝、柬埔寨这三个地方局势不稳，我们保留自主出口的权限。”
“第二，代理范围，仅限于目前展出的所有产品。未来我们军工厂研发的任何新配方、新产品，都不包含在这份协议之内，届时需要重新谈判。”
“第三，也是最重要的一条，年度最低采购额。”叶兰花说到这里，看着林景鸿，“如果贵方达不到我们约定的最低采购额，独家代理权将在次年自动失效，转为普通经销商。”
林景鸿心头一跳，真正的考验来了。
“叶女士，您请说。”
叶兰花手中的笔在纸上轻轻一点，报出的数字让孙爱国刚缓过来的一口气又提到了嗓子眼。
“第一年，驱蚊膏保底四十万盒，香皂八万盒。防晒霜、花茶、护肤品等全系列产品按配额提货，全线年度采购总额，不得低于一百万美金。”
“一百万美金！”
孙爱国眼前一黑，差点又晕过去。只能掐住自己的大腿肉，才没让自己当场失态。