第807章 一两花茶一两金，宰的就是冤大头
“叶同志，这位是我的朋友，来自英国的本杰明先生。”
查理回过神，看着叶兰花开了口，“他之前并不知道贵方产品的神奇之处，不过现在，您让他大开眼界了。”
他的注意力转到了那杯花茶上，语气里透出商人的机敏：“介意……我也来品尝一下吗？”
“当然。”
叶兰花脸上漾开笑意，她并未直接倒茶，反而是对着身后的孙爱国吩咐。
“孙部长，把咱们的白瓷品茗杯拿出来。用玻璃杯只是为展示让客人们看个清楚，品咱们龙国的好茶，终究得用咱们自己的好瓷器。”
孙爱国连忙从展台下的箱子里，小心地拿出特意购买的薄胎小白瓷品茗杯。
叶兰花戴上一双干净的白线手套，将玻璃杯中泡开的玫瑰花连同茶汤，优雅地倒入一只白瓷杯中。
鲜艳的红色花瓣，在温润如玉的白瓷映衬下，更显娇美，远比在玻璃杯中看着要动人几分。
查理接过那只小巧的瓷杯，杯壁温热，他学着旁边龙国人的样子，吹了吹，然后啜了一小口。
没有茶叶的苦涩，只有浓郁的玫瑰花香，顺着温热的茶汤滑入喉咙，满口芬芳。
“口感很纯正，花香浓郁，回味甘甜。”查理给出了专业的评价。
“喜欢甜口的朋友，可以加一点蜂蜜，风味更佳。”叶兰花补充道。
她话音刚落，人群中一位妆容精致的英国贵妇便迫不及待地开口：“哦，亲爱的，请务必给我来一杯，我有预感，这会是我的沙龙里最受欢迎的饮品。请问，有蜂蜜吗？我爱甜食！”
“当然。”叶兰花点了点头。
她转身说了下拿蜂蜜，章兵立刻从展台下拿出一罐蜂蜜。
“夫人，这是我们从云省深山里采来的百花蜜，您可以先品尝原味，再决定是否添加。”
“太棒了！”
现场的气氛一下就热烈起来。
“我也要一杯！”
“请给我一杯，谢谢！”
孙爱国准备的三十个陶瓷品茗杯，在短短几分钟内，就被一抢而空。两大暖瓶的开水，这时也见了底。
“水……水没了！”孙爱国急得小声对叶兰花说。
“别慌。”叶兰花依旧镇定。
就在这时，梁华已经提着一个刚打满的热水瓶，挤了进来。
章兵和梁华，他们本就在邻省供销社签单，是昨天晚上才到的，作为叶兰花亲自带出来的两个机灵的徒弟，如今的他们已经独当一面了。
他们虽然不懂洋文，但看现场这火爆的场面，哪还不知道该干什么？不等吩咐，早就打听好开水房的位置。
有了热水补充，展位前的品茶活动得以继续。
叶兰花趁热打铁，开始介绍起其他产品。
“各位，除了这款主打观赏和美容养颜的‘高山玫瑰’，我们还有清热去火的‘茉莉绣球’，以及安神助眠的‘银球珠兰’。根据不同的人群和身体状态，都有相应的选择。”
她介绍，让在场的客商对十七师军工厂的产品线，有了更深的了解。
品尝环节告一段落，查理终于问出了他最关心的问题。
“叶女士，这款观赏玫瑰花茶，假如……我是说假如，我们进行大量采购，价格是多少？”
来了。
周围的人都安静下来。
叶兰花神色平静地说，“五十公斤起订，三十美元一公斤。”
“少于五十公斤的试订单，三十六美元一公斤。”
“什么？！”
不单是查理，就连旁边几个竖着耳朵听的港商，都忍不住惊呼出声。
三十美元一公斤？这简直是天方夜谭！要知道，现在国内顶级的茶叶，出口价也不过这个数字的零头！
孙爱国听得心脏都快跳出嗓子眼了，差点没能喘上来气。我的乖乖，这丫头也太敢要价了！
查理缓了口气，强压下自己的震惊：“叶女士，这个价格……恕我直言，相当惊人。它甚至超过了大部分印度和锡兰的顶级红茶。”
“查理先生，您误会了。”
叶兰花摇了摇头，她指了指那杯中仍然盛开的玫瑰，“寻常的干花茶，卖的是原料。我们十七师军工厂卖的，是这水中绽放的奇景，是独家的工艺，是一种全新的感受。”
“一百朵精心挑选的玫瑰花苞，经过我们特殊工艺处理，最终能做到入水后完整绽放的，可能还不到十朵。它的损耗极大，产量有限。”
孙爱国在旁边听得一愣一愣的，心里直嘀咕：叶顾问可真会吹，咱们那烘干房出来的，明明成品率高得很。不过，这做生意的门道，他还得好好学！
叶兰花继续说道：“所以，我们的产品，优先供给的是欧美地区的高端百货和私人沙龙，作为礼品销售。对于那个市场而言，这个定价，依旧有非常充足的利润空间。”
在场所有人都静下来，各自在心里盘算这笔生意的利弊，这卖的不是产品，是体验，是工艺，是品牌价值。
叶兰花看着还在权衡的查理，又抛出了橄榄枝：“当然，为了表示我们的诚意。第一个下定单三十公斤的试订单，我可以在我的权限范围内，给您三十美元一公斤的起订价格。”
查理心里还在盘算，比起花茶，他更想要的是那个能生发的固发露。
可就在这时，旁边那位品尝了加蜜花茶的英国贵妇，伊丽莎白夫人，已经做出了决定。
“亲爱的叶，这个我要三十公斤。”
“这对我的沙龙来说，简直是完美的社交工具。另外，你刚才说的茉莉和珠兰，我各要十公斤。”
全场第一个订单，就这么戏剧性地诞生了。
孙爱国听到边上小胡在他耳边翻译的内容后，激动得脸都红了。
叶兰花笑容明媚，她对伊丽莎白夫人微微躬身：“非常感谢您的信任，夫人。作为我们十七师军工厂在本次广交会的第一位客户，我们将为您送上一份来自我们十七师的特殊礼物。”
说着，她从展台下，拿出一个用硬质牛皮纸做的、系着红色丝带的精致礼盒。
当着所有人的面，她打开礼盒。
只见里面铺着一层桃花纸剪成的丝条，上面摆放着四样东西：一瓶修护霜，一瓶紧致滋养膏，一块精油香皂，以及一瓶约莫三十毫升的空谷幽兰香水。
“这……这些是？”伊丽莎白夫人惊喜地睁大了眼。
“这是我们最顶级的个人护理系列，也是最适合您的产品。”
叶兰花笑着说，“希望您会喜欢。”