第108章 这叫饥饿营销
苏见月冲对方礼貌地点点头。
“您好，您找我有事？”
老妇人脸上带着和蔼的笑容，语气温和道：“我听你讲了好一会儿了。讲得真好，把大道理掰开了揉碎了讲给老百姓听，他们爱听，也听得懂。你这个办法，很了不起。”
这番夸奖，不是客套，而是发自内心的认可。
“您过奖了，就是说点大家用得上的方子。”
苏见月谦虚了一句，心里却在猜想对方的来意。
“我能问问你，有没有兴趣，去一个更大的地方，把你的这些知识和这种宣传方式，带给更多的人？”老妇人开门见山。
苏见月心里一动：“更大的地方？您是指哪里？”
“首都医院。”老妇人说完后，又补充道，“我是首都医院的一名老医生。我们医院这些年也一直想搞医学知识普及，可效果总是不好。要么是请来的专家讲得太深奥，大家听不懂；要么就是发传单、拉横幅，老百姓根本不看。”
“今天听了你的课，我才晓得，原来问题出在了我们这些做医生的人身上，是我们没能像你一样，真正俯下身子，用大家听得懂的话去交流。”
首都医院？
苏见月有些意外。
那可是全国最好的医院之一。
前世，她也经常被邀请去各地开讲座，对这种事并不陌生。
只是没想到，这一世这么快就有了这样的机会。
老妇人见她不说话，以为她在犹豫，连忙说道：“小同志，你别误会，我不是骗子。”
“我真心觉得你是个难得的人才，想请你去我们首都医院帮帮忙，给我们那里的医生们也上上课，教教他们怎么跟老百姓打交道，或者直接面向首都的群众开几次你这样的讲座，可以给你算课时费，绝不让你白帮忙。”
这个提议确实很诱人，她也很想了解下这个时代，国内西医的发展程度。
但苏见月想了想，还是摇了摇头。
“老太太，实在是对不住。不是我不想去，是我最近实在抽不开身。”
她坦诚地解释。
“您也看到了，我这医馆每天病人不断，还有个学徒需要手把手地教。这两天，还有个长辈要过大寿，我还得准备寿礼，实在是分身乏术。”
听到她条理清晰地拒绝，理由还如此充分，老妇人非但没有失望，眼里的欣赏之色反而更浓了。
不被名利冲昏头脑，脚踏实地，有自己的规划和节奏。
这个年轻人，不简单。
“行，行，我不着急。”
老妇人连忙摆手，脸上的笑容更真切了。
“是我唐突了。你说得对，饭要一口一口吃，路要一步一步走。既然你这几天忙，那下周……能有时间吗？”
“下周应该可以。”
苏见月估算了一下时间。
“那太好了！”
老妇人从口袋里掏出一个小本子和一支钢笔，撕下一页纸，在上面写下一串号码递给苏见月。
“这是我们医院办公室的电话，你到时候打这个电话找我就行。我姓姜，叫姜容华。小同志，我等你来！”
姜容华。
这个名字，苏见月在心里默念了一遍。
她接过那张薄薄的纸条，上面有力的字迹透着一股刚正。
“好的，姜医生，下周我一定联系您。”
“诶！那我可就等着你的好消息了！”
姜容华乐呵呵地和她道了别，转身迈着稳健的步子离开了。
苏见月看着手里的纸条，随手将它折好，塞进了上衣口袋。
——
从医馆回来，苏见月一踏进家门，高金玲就立马从里屋迎了出来，手里还捧着一个沉甸甸的布包。
“月月，你快看！”
布包在高金玲手里被打开，一沓沓扎得整整齐齐的钞票露了出来，大多是十块的大团结。
红彤彤的一片，晃得人眼花。
高金玲把钱一股脑儿塞到苏见月怀里，这次她的激动里却夹杂着一丝愁绪。
“这都是养颜膏赚的。可愁死我了，现在要买的人是越来越多了，光是交了定金的就已经排到三十罐开外了。”
她顿了顿，又补充道：“这还是我怕咱俩做不出来，硬是拦着没敢多收，不然四五十罐都有可能。”
“上次那四十罐，咱俩熬到大半夜，结果两天不到就卖光了。就咱俩这双手，哪里供得上啊？再说了，咱家这地方也太小了，家伙什都铺不开。”
苏见月抱着那厚厚一沓钱，能清晰地感觉到纸币的重量和温度。
她没有立刻数，而是将钱放在桌上，拉着高金玲坐下。
“婶子，这事儿不急。”
“我好好琢磨一下。在找到更好的法子之前，咱们得改改规矩。”
高金玲探过身子，反问道：“啥规矩？”
“限量。”苏见月吐出两个字，“以后，养颜膏一天只卖五十罐。而且，隔一天卖一次。”
“啊？有钱还不赚啊？”高金玲很是不解，“这不把财神爷往外推吗？”
“婶子，你想想，越是容易得到的东西，人就越不珍惜。”
“咱们要是敞开了卖，今天买一罐，明天买一罐，大家就觉得这东西普通。”
“可要是让她们抢着买，买不到的抓心挠肝，买到的到处炫耀，那咱们这养颜膏的名声，才能真正打出去。”
苏见月耐心地解释：“这叫饥饿营销。一来能给咱们争取喘息的时间，二来，能把客源牢牢抓住，让她们心里总惦记着。”
高金玲听得一愣一愣的，半晌才反应过来，一拍大腿。
“哎哟！还是你脑子活，我咋就想不到呢！”
她看着苏见月的表情，既欣赏又骄傲，之前那点愁云瞬间烟消云散。
晚饭过后，俩人没多歇息，又一头扎进了厨房，空气里很快弥漫开一股独特的药香。