第427章 精准地收割大家钱包
听说要盘账，大家都凑了过去。
今天这阵仗看着大，但很多产品定价极低，大家也很关心是赚了还是赔了。
钱箱一打开，所有人都倒吸了一口凉气。
里面塞满了各种面值的钞票和硬币，零零散散的，几乎都快溢出来了。
“我的老天爷……”
高金玲看着这满满一箱子的钱，眼睛都直了。
夏蓉拿着算盘，手指翻飞，噼里啪啦地算了起来。
高金玲和程橙在一旁帮忙数钱。
苏见月则拿着账本，核对上午卖出去的商品数量。
唐晏风和孟薇薇他们也好奇地围在一旁，看着眼前一叠又一叠的钞票咂舌。
过了好半天，夏蓉才停下了手里的动作。
她抬起头看着苏见月，声音因为激动而微微发颤。
“月月……你猜……咱们上午一共卖了多少钱？”
苏见月看着账本上的出货量，心里大概有了个数，但还是故意问道：“多少？”
夏蓉深吸一口气，报出了一个数字。
“刨去所有满减的优惠，咱们的实际收入，是……两千三百六十五块七毛！”
“多少？！”
高金玲的嗓门一下子就拔高了。
“两千多？！”
唐晏风和孟薇薇也惊得张大了嘴巴。
这只是一个上午的营业额啊！
要知道，一个普通工人一个月的工资也才三四十块钱。这两千多块，相当于一个工人不吃不喝干五六年的收入了！
高金玲一把抢过账本，自己又对着算盘算了一遍，最后得出的数字跟夏蓉说的分毫不差。
她还是觉得难以置信：“不对啊……咱们今天搞满减，又送扇子，那扇子一把成本也要好几毛钱呢。咱们卖的货单价又那么低，怎么可能赚这么多？这里面是不是还没扣成本？”
所有人都看向苏见月，等着她的解释。
苏见月看着大家那一脸震惊又迷惑的表情，心里觉得好笑，但更多的还是自豪。
她就知道，这个结果一定会颠覆他们的认知。
她不急着解释，而是慢悠悠地拿起账本，翻到记录出货量的那一页，指着上面的数字。
“婶子，您看这里。我们单价一块二的雪花膏，今天上午一共卖出去了多少盒？”
高金玲凑过去一看，眼睛瞬间瞪得溜圆。
“五……五百三十二盒？”
“对。”
苏见月点点头，又指着另一行。
“三块钱一瓶的珍珠霜，卖出去了三百一十瓶。还有我们那个三十块钱的套装，总共备了五十套，也全都卖光了。”
她扫了一眼目瞪口呆的众人，笑道：“你们只看到了我们单价低，看到了我们又满减又送扇子，觉得我们在亏本赚吆喝。但是你们没有算过，这背后的销量有多么恐怖。”
“咱们的店开在工厂区，目标客户就是这些女工。她们的工资不高，平时买一瓶几块钱的雪花膏都要犹豫很久。但是我们把价格定在一两块钱，这个价格对她们来说，完全在可接受的范围内，也就是少吃两顿肉的事。”
“价格便宜，是吸引她们进店的第一步。而我们的装修、服务，还有可以试用的体验，是让她们产生好感，觉得物超所值的第二步。”
“最后，也是最关键的一步，就是我们的促销活动。”
苏见月伸出手指，在桌子上点了点。
“满减和赠品，这两个东西，对于消费能力有限但又爱占小便宜的顾客来说，是致命的诱惑。”
“一个女工，本来可能只想买一盒一块二的雪花膏。但她一听说买三十能减五块，她会怎么想？她会觉得，我再多买一点，就能享受到优惠，里外里等于白得好几块钱的东西，多划算啊！于是她可能会拉上她的工友一起凑单，或者干脆自己多买几瓶囤着。”
“还有那个扇子。一把扇子成本确实不高，但它是一个引子。‘数量有限，先到先得’这八个字，会制造一种紧迫感和稀缺感，让那些还在犹豫的人立刻下定决心。为了得到这把‘免费’的扇子，她们甚至愿意买下一些自己本来不需要的东西。”
“所以，你们看，虽然我们每一单的利润很低，但是架不住我们卖得多啊。一个人买几瓶，几十上百个人都这么买，销量上去了，利润自然也就上去了。这就叫薄利多销，跑量。”
苏见月一口气说完，端起水杯喝了一口。
店里安静极了，所有人都被她这番话给镇住了。
高金玲、夏蓉她们是彻底听傻了。
她们从来都是想着怎么把东西卖得贵一点，好多赚点钱。哪里想得到，把东西卖便宜了，反而能赚得更多！
这里面的道道，简直是闻所未闻。
而唐晏风、唐晏玉和孟薇薇，他们虽然出身不凡，见多识广，但也同样被苏见月的商业逻辑给惊艳到了。
他们能看懂更宏观的经济形势，能分析复杂的金融模型，却往往忽略了这种最贴近普通人消费心理的、最接地气的生意经。
“我的天……”唐晏风喃喃自语，“表妹，你这脑子……不去搞金融真是屈才了。”
孟薇薇看着苏见月，也是一脸佩服。
“我收回我之前说的话。你不是在做慈善，你这是在精准地收割她们的钱包啊！”
苏见月被她这个“收割”的比喻逗笑了。
“说得那么难听。我这叫满足广大劳动妇女日益增长的对美的追求。”
“咱们这店，装修得这么好，就是为了告诉大家，便宜也能有好货，普通工人也能享受到体面的服务。”
她顿了顿，最后总结道：“老店那是做金字塔尖的生意，卖的是身份和面子。我们这个店，做的是金字塔底座的生意，卖的是实惠和口碑。”
“你们说的那些百货大楼里的高级货，跟我们根本不是一个赛道的。我用这样的环境、这样的服务、这样的价格去卖护肤品，对那些只知道摆臭脸的供销社来说……”
苏见月伸出一根手指，轻轻晃了晃。
“这就叫降维打击。”