第287章 玉容春真正的意义
两个小姑娘面面相觑。
其中一个胆子大点的，不确定地又问了一遍：“同志，你……你刚才是说一块钱？”
“对，一块钱。”
苏见月把那个白瓷小罐又往前推了推，脸上的笑意不减。
得到肯定的答复，两个小姑娘的脸上瞬间爆发出巨大的惊喜。
一块钱！
这个价格，她们完全负担得起！
刚刚那个试用的小姑娘激动得脸都红了，她飞快地从自己缝在衣兜里的内袋里掏钱，那动作宝贝得不行。
“我要一罐！同志，我买一罐！”
她小心翼翼地数出一块钱，递给苏见月，然后双手接过了那个白瓷小罐，像是捧着什么稀世珍宝。
另一个同伴也赶紧掏钱：“我也要一罐！我娘的手也裂口子，冬天都出血，这个给她用正好！”
两个姑娘付了钱，拿着润肤霜，宝贝似的揣进怀里，对着苏见月连连道谢。
“谢谢姐姐！你真是个好人！”
“谢谢同志！”
看着她们俩蹦蹦跳跳离开的背影，高金玲和夏蓉再也憋不住了。
人一走，高金玲就快步走到苏见月跟前，压低了嗓门，可里面的急切藏都藏不住。
“见月！你这是干什么？一块钱？咱们这款润肤霜，光是里头那几味药材的本钱都不止这个数了！这还不算瓶子和人工，咱们这是在往里头赔钱啊！”
夏蓉也跟着点头，一脸想不通：“是啊老板，咱们开这个新店，不就是为了赚钱吗？怎么还做上赔本的买卖了？”
苏见月没有立刻回答她们。
她看着那两个小姑娘消失在街角的背影，整个人忽然像是被什么点亮了，浑身都散发着一种难以言喻的光彩。
她转过身，拿起柜台上的那一罐润肤霜，对着两人，郑重其事地说：“我好像……终于找到开‘玉容春’的真正意义了。”
“开店的意义？”
高金玲和夏蓉对视一眼，更糊涂了。
开店不为赚钱，还能为什么？
“之前，我一直想着怎么研发一款低价产品，好打进那些女工的市场。”苏见月的手指轻轻摩挲着光滑的瓶身，“我脑子里想的，都是怎么压缩成本，用便宜点的材料替代，可效果大差不差就行。我根本没真正想过，她们到底需要什么。”
她的视线落在自己的手上，又抬起头看着高金玲和夏蓉。
“刚才那个小姑娘的手，你们也看到了。那样的手，在这个厂区里，不是一双两双，是成百上千双。她们年纪轻轻，就因为常年在车间里劳作，一双手变得比咱们这些当娘的还粗糙。”
“这还只是手。”苏见月继续说，“你们留意过她们的脸吗？因为常年劳累，休息不好，也不懂得保养，很多女工脸上都有斑，皮肤暗沉。她们为什么总是低着头，说话不敢大声？因为她们自卑，觉得自己不好看，不体面。”
这番话，像一记重锤，狠狠砸在了高金玲和夏蓉的心上。
她们俩也是从底层一步步走过来的，太能体会那种辛酸和不易了。
夏蓉的眼圈有点红了：“见月姐，你别说了……我刚来城里那会儿，也是那样。手上全是口子，一碰水就钻心地疼。那时候哪舍得买什么手油啊，能吃饱饭就不错了。每次跟人说话，手都不知道往哪儿放，总觉得别人在看我的手。”
高金玲也长长叹了口气，她想得更远。
“何止是手，是为了家里，为了孩子，哪个女人不是在拼命。厂里那些姐妹，为了多赚点加班费，一天十几个小时待在车间里，熬得人老珠黄。别说买润肤霜了，就是买块带油的肉，都得掂量好几天。她们不是不爱美，是真的舍不得。”
看着她们感同身受的样子，苏见月知道，她们懂了。
“所以，我想明白了。”
苏见月把润肤霜的盖子拧开，那股清雅的草药香再次弥漫开来。
“咱们的‘养颜膏’，走的是高端路线，卖给那些干部家属和有钱人，那是咱们赚钱的根本。但这款‘润肤霜’，我不打算用它来赚钱。”
她看着两人震惊的模样，一字一句地说：“咱们就用它，来打开普通百姓的市场。一块钱一罐，让所有人都用得起。咱们要让她们知道，咱们‘玉容春’不光有给有钱人用的东西，更有为她们这些普通劳动妇女着想的产品。”
“咱们要从她们真正的需求出发，以后再研发更多能帮到她们，让她们的生活变好一点，让她们能重新找回自信的产品。”
苏见月的话，掷地有声。
高金玲和夏蓉彻底被点燃了。
她们一直觉得，跟着苏见月干能赚钱，能过上好日子，这就很好了。
可直到这一刻，她们才猛然发现，自己正在做的事情，好像有了一层更伟大的意义。
这不仅仅是为了养家糊口，这是在为千千万万和她们一样的普通女人，做一件大好事！
“见月，你说得对！”高金玲激动地一拍大腿，“就这么干！赔钱就赔钱！咱们用养颜膏赚的钱来补！能让那些姐妹们都用上好东西，值！”
夏蓉也用力点头，眼里闪着光：“我第一次觉得，咱们卖东西，卖得这么有底气，这么光荣！”
三人相视一笑，之前所有的不解和疑虑都烟消云散，取而代之的是前所未有的干劲和决心。
新店里里外外都拾掇得差不多了，明天就能正式开张。
苏见月看了看天色：“行了，今天就到这儿。你们俩也累一天了，早点回去歇着，养足精神，明天咱们打一场硬仗。”
“好嘞！”高金玲爽快地应下，“那你也早点回，别一个人忙太晚。”
夏蓉也跟着叮嘱了几句。
高金玲推出了自己的二八大杠自行车，拍了拍后座：“上来，我载你。”
夏蓉笑着坐了上去，两人跟苏见月挥手告别，自行车叮叮当当地消失在夜色里。
苏见月又在店里转了一圈，把所有的东西都归置好，关了灯。
她走出店门，拿出钥匙，将那把黄铜大锁“咔哒”一声锁好。
夜风吹散了白日的燥热，带着一丝独有的凉意。
苏见月刚锁好店门，心里还盘算着明天开张的各种细节，一道身影就从旁边的墙根阴影里走了出来。
那一下，让她浑身的汗毛都立了起来，钥匙串差点脱手。
她后退半步，摆出防备的姿态，可等看清来人时，整个人都愣住了。
陆骁？
他怎么会在这里？