第586章 加量
女人嚼了两下，又拿了一片：“挺脆的，咸淡也合适。你们这产品是哪个牌子的？”
韩玉指了指包装袋：“红星合作社。本地企业。”
女人拿起一袋看了看：“这个超市里有卖？”
韩玉说：“就在那边货架上，中间那排。今天试吃，好吃的话可以拿一袋试试。”
女人又拿了一片：“那我回头买一袋。”
李虎在旁边插嘴：“大姐，你要是买两袋，还能便宜两毛钱。”
女人看了看促销牌：“那我要两袋吧。”
中午人少了些，小刘端了两杯水过来：“韩科长，上午效果不错，我看试吃装下去不少。”
韩玉接过水杯：“下午人更多，你让补货员看一下货架，别空了。”
小刘说：“我跟补货员说了，货架空了马上补。”
李虎蹲在试吃台后面啃面包：“韩科长，你不吃点？”
韩玉摇头：“不饿。你吃吧。”
下午三点多，试吃装快见底了。
韩玉蹲下来翻纸箱：“李虎，还有试吃装吗？”
李虎咽下面包：“最后一箱了。这箱拆完就没了。”
韩玉站起来：“那拆完就收摊吧。今天的量差不多了。”
傍晚，韩玉上了车，李虎发动引擎：“韩科长，今天卖了多少袋？”
韩玉把记录本合上：“卖了四十多袋。试吃转化率不算差。”
李虎说：“那是不是就算成了？”
韩玉说：“算开了个好头。”
车在院门口停下来，韩玉推门进去，煤球从灶房跑出来蹲在她脚边。赵雪梅在灶台边切菜，回头看了她一眼：“回来了？试吃咋样？”
韩玉蹲在灶膛前添柴：“还行。卖了四十多袋，客户反馈也不错。”
赵雪梅说：“那你今天没白跑。”
韩玉说：“没白跑。”
夜里，韩玉躺在床上，赵海霞在被窝里问试吃情况。
韩玉说卖了四十多袋，反馈还行。
赵海霞说那超市会不会加单，韩玉说等一周看动销。
试吃活动结束的第三天，韩玉正在质检室复核李丽填的数据，手机响了。
她看了一眼屏幕，接起来：“刘经理？又有反馈了？”
小刘的声音从话筒里传来，带着笑意：“韩科长，你那产品卖得挺好。王经理让我问你，能不能再加一批，这次直接加到五百斤。”
韩玉放下笔：“五百斤？王经理是看到什么数据了？”
“上周试吃以后，那批货走得比预期快。王经理说先补五百斤，按正价供货，不用再试了。”
小刘顿了顿，“他还说，要是这批走得稳，后面可以谈全年合同。”
韩玉说：“五百斤可以，三天内发到。王经理那边，替我谢谢他。”
挂了电话，她把手机放在桌上，李丽从设备后面探出头：“韩科长，超市又要加单了？”
韩玉点了点头：“五百斤。”
小孙在旁边插嘴：“五百斤，那咱们是不是得再加一班？”
韩玉说：“等跟秀兰姐商量了再说。”
中午，韩玉在灶房门口碰见秀兰。
秀兰正蹲在灶房门口吃盒饭。
看见韩玉就喊她：“小玉，听说省城超市又加单了？”
韩玉在她旁边蹲下：“五百斤。你那边产能排得过来不？”
秀兰嚼完嘴里的饭：“排得过来。老厂那边还有空闲，我调几个人过来加个班就行。”
“那包装袋够不够？”
“够。我早上查了库存，还剩八百多个，够这批用。”
韩玉点了点头。
秀兰又扒了两口饭，放下筷子：“小玉，要是省城超市真签了全年合同，咱们是不是得考虑再添一台喷淋机？一台设备产能有限，单子多了怕跟不上。”
韩玉说：“先看这五百斤走完再说。走得稳，我就跟姐夫提。”
下午，韩玉去了总社办公室，陈云正在看报表。
韩玉进门说：“姐夫，省城超市那边又加单了，五百斤。”
陈云抬起头：“五百斤？他们试吃数据出来了？”
“试吃活动以后，动销明显加快，王经理说先补五百斤。”
韩玉拉了把椅子坐下，“秀兰姐说产能能跟上，但要是后面签全年合同，设备可能不够用。”
陈云合上报表：“设备的事先不急。先看这五百斤走完。”
傍晚，韩玉回到家，赵雪梅正在灶房炒菜。
陈安蹲在灶台边烧火，煤球蹲在灶台边上等菜叶。
韩玉洗了手，蹲在灶膛前添柴。
赵雪梅一边翻菜一边说：“小玉，超市加单了？”韩玉说：“加了，五百斤。”
陈安抬起头：“五百斤黄瓜片？那得卖多久？”
韩玉说：“超市销量起来很快。”
赵雪梅把菜盛出来：“那你明天又得忙了。”
韩玉说：“忙点好。忙了心里踏实。”
夜里，韩玉躺在床上，赵海霞在被窝里问：“省城超市加单了，你跟姐夫提设备的事没？”
韩玉说：“提了，他说先看这批走完再说。”
赵海霞说：“那你得把数据准备好，到时候给他看。”
韩玉说：“数据已经整理出来了，等这批走完再算一遍。”
煤球在黑暗中咕噜了一声，像是在说知道了。
韩玉摸着它的背，闭上了眼睛。
窗外新厂的灯还亮着，屯里的狗叫了两声，又停了。
五百斤货发出去第八天，韩玉拿着厚厚一沓数据报告推开了总社的门。
陈云正在跟钱满仓对账。
她将报告放在桌上：“姐夫，省城超市的数据出来了，五百斤卖了一周，动销率百分之六十五，客户复购率接近四成。”
陈云拿起报告翻了翻：“这个动销率不低了。王经理那边有没有反馈？”
韩玉说：“王经理说比预期好，想谈全年合同，但前提是咱们的产能得跟得上。”
钱满仓在旁边补了一句：“陈云兄弟，产能的事秀兰跟我提过几次了，现有喷淋机满负荷运转，一天最多出三百斤。如果签了全年合同，肯定不够用。”
陈云把报告放下：“那就添设备。小玉，你让秀兰报个采购计划。”
韩玉说：“我让她今天下午把计划报过来。”
下午，秀兰抱着两页纸进了质检室。
把纸放在韩玉桌上：“小玉，设备采购计划我写好了，你看看。”
韩玉拿起来看了一遍：“喷淋机、混合机各一台，总价两万三。你询过价了？”
秀兰说：“询了，厂家说批量采购还有优惠。半个月能到货。”
韩玉说：“行。我明天拿给姐夫签字。”