第543章 话别说太满
夜里，陈云躺在炕上，赵雪梅靠在他身边。
煤球蜷在陈安枕头边，念经似的咕噜咕噜。陈安睡着了，手搭在煤球背上。
赵雪梅说当家的，梁子豪的广告铺天盖地，客户不会动心吧？
陈云说动心是人之常情，但吃过他东西的人还会回来。
赵雪梅说你有把握？陈云说不是把握，是信心。赵雪梅没再问。
山东的草莓大批量上市了。
王主任打电话来，说北京那边加单了，原来的客户不但没跑，还多了几家。
梁子豪在山东挖墙脚的事好像就这么过去了，村里那几户反悔的人家现在比谁干活都积极。
王主任还提到那个姓孙的，想当副社长没当上，现在天天在地里盯着，比谁都上心。
钱满仓在旁边听见了，说这就叫不打不成交。
新冻干厂的地基处理好了，开始浇筑混凝土。
打桩机撤了，换了搅拌车，一辆接一辆，水泥浆浇进基坑里，振捣棒嗡嗡响。
陈云天天泡在工地上，煤球也跟着去，蹲在安全警示牌下面舔爪子，舔完就睡。
秀兰也常来，站在基坑边上往底下看。钱满仓说你站远点，别掉下去。
秀兰白了他一眼，说我又不是小孩子。
老厂的冻干机出了一点小故障，停机半天。
赵海霞跟秀兰说该换备件了，进口的太贵，国产的怕不耐用。
秀兰说那就买进口的，该花的钱不能省。
魏国良又来了。这回不是来找陈云的，也不是来挖人的——是来送货的。
他开着一辆货车，拉了满满一车草莓，说是山东那边收的，品质不好，他们不要了。
王主任打电话问陈云，这车草莓，合作社能不能收。
陈云让秀兰去看了。
秀兰扒开包装箱，抓了一把草莓，闻了闻又尝了尝，说品质是差了些，但做冻干没问题，就是出成率低。她问魏国良什么价。
魏国良报了价。秀兰说高了，砍了百分之二十。
魏国良打电话请示了半天，咬咬牙同意了。秀兰让工人卸货，过秤，入库。
魏国良走的时候，在工地上找到陈云，递了根烟。
陈云没接，魏国良自己点上了。
“陈社长，梁总让我跟你说，你那个新厂建起来，他那个厂也扩产。
两家这么对着干，谁也落不了好。”
陈云看着他。
“你回去跟梁总说，我不是对着干，我是自己干。他走他的阳关道，我走我的独木桥。”
魏国良笑了笑，走了。
煤球从警示牌下面跑过来，蹲在陈云脚边，冲着那辆货车的尾气喵了一声，呛得直咳嗽。
陈云弯腰把煤球抱起来，煤球的爪子搭在他肩膀上，毛上沾着水泥灰，弄得他衣服上全是白印子。
周德茂在院子里收韭菜，割了一茬，用稻草扎成一把一把的。
赵雪梅路过，他递给她两把。赵雪梅说周叔你种这么多韭菜吃得完吗。
周德茂说吃不完送人。赵雪梅接过去，闻了闻，说真嫩。
陈云从工地回来，周德茂叫住他，递给他一把韭菜。
“新厂还得多久能投产？”
“两个月。”
“梁子豪那边已经开始卖了。你不急？”
“急也急不来。活要干好，不能抢工期。”
周德茂没再说。
夜里，陈云接到周志远的电话。
周志远说梁子豪在广东那边开始降价了，冻干芒果、冻干火龙果全部打七折。
周志远的加工园区受到很大冲击，订单掉了不少。
陈云握着话筒。“你能扛多久？”
“扛不了多久。他资金太厚，我比不了。”
周志远的声音有点哑，“陈云大哥，我可能要收缩规模了。”
陈云沉默了片刻。
“你别收缩。我这边新厂投产了，产能上来，帮你分摊。他从广东打你，我从东北打他。他两头作战，撑不了多久。”
周志远在那头沉默了很久。
“陈云大哥，你真有这个信心？”
“信。”
电话挂了。赵雪梅从里屋出来，问谁来的电话。
陈云说周志远，梁子豪在那边降价了，他扛不住。
赵雪梅的脸色变了。
“那咋办？”
陈云把煤球从炕上抱起来，放在膝盖上。煤球咕噜咕噜念经。
“扛不住也得扛。”
电话是林科长打来的，早上六点多，陈云刚端起粥碗。
“陈云，梁子豪那边报价出来了，冻干草莓比你们低百分之二十。你听我说完——不是低一点，是百分之二十。客户今天已经有三家打电话问我，你们跟不跟。”
陈云把粥碗放下。
“他那个价，能撑多久？”
“撑多久是他的事。你现在的问题是，客户等不了。”
林科长的声音压得很低，“我跟你说实话，我那几家老客户，现在也动摇了。人家做生意的，不是搞慈善，谁便宜买谁。”
陈云没吭声。
赵雪梅从灶房端了咸菜进来，看见他握着话筒不说话，把咸菜放在桌上，在炕沿坐下来。
“林科长，你帮我稳住三天。三天之内，我这边出新价。”
“三天？”林科长犹豫了一下。
“行。三天，我帮你扛。三天以后，你那边要是没动静，我也没法跟客户交代了。”
挂了电话，陈云把碗里剩下的粥一口喝了。
赵雪梅问他咋了，他说梁子豪降价了，比咱们低两成。赵雪梅愣了一下。
“那咱们也降？”
“降。但不能瞎降。”
陈云披上棉袄去了钱满仓家。
钱满仓正在灶房吃早饭，秀兰在旁边给他盛粥。
陈云进门就把事说了。秀兰放下碗，脸色变了。
“姐夫，降两成咱们就赔了。”
“不降两成，降一成。”
钱满仓把粥碗推到一边，翻开本子算。
秀兰站在他身后看着，手指点着本子上的数字说成本，钱满仓说运费，两个人一来一回跟吵架似的。
算完了，钱满仓抬起头。“降一成，保本。再多一分就亏。”
秀兰说：“那就降一成。他梁子豪降两成，他亏得比咱们多。他撑不住。”
陈云说：“你给林科长打电话，新价明天执行。”
秀兰拿起电话又放下了。
“姐夫，要不要先跟郑老板商量？老厂他也有份。”
“你打。”
郑老板在电话那头听完，沉默了几秒。
“陈社长，降价的事我同意。但梁子豪要是再降呢？”
陈云说：“他不会再降了。他现在的价已经亏了，再降他股东不干。”
郑老板没再问。
下午，魏国良来了。这回没去工地，直接到了冻干厂办公室。
秀兰正对着电脑看生产报表，赵海霞在旁边整理质检记录。
魏国良站在门口，笑着敲了敲门框。
“秀兰厂长，有空吗？”
秀兰抬起头。“魏总，啥事？”
魏国良进来坐下，从公文包里掏出一张纸，推过来。
“这是梁总的新报价。比你们现在的价还低百分之五。你们要不要考虑再降降？”
秀兰没看那张纸。
“魏总，你们那个价，卖一吨亏一吨，图啥？”
魏国良笑了。
“图市场份额。梁总说了，先占地盘，再谈赚钱。”
赵海霞在旁边忍不住了。
“魏总，你们占市场份额，也不能亏着占吧？你们股东能答应？”
魏国良看了赵海霞一眼，没接话，又转向秀兰。
“秀兰厂长，梁总让我问你一句，你要是愿意过来，条件还照旧。”
秀兰把那张纸推回去。
“魏总，你回去告诉梁总，我哪儿也不去。降价的戏也别演了，你们那个价撑不了几天。”
魏国良站起来，脸上的笑挂不住了。
“秀兰厂长，话别说太满。”