第130章 抛砖引玉
“高见谈不上，”方桐道，“只是觉得光送布头别人瞧不上，若稍加裁剪，做些花样，或许能为布庄增添些谈资。”
“什么花样？”明鹤好奇，“我想过做成帕子汗巾，但这些料子颜色沉闷，只怕没人喜欢，若让人绣花，纵勉强卖出一些也抵不了绣工。”
方桐深以为然：“明掌柜说过，这附近的人家要么做小生意，要么在衙门当差，家中即便不算富裕，也见惯了好东西。都说天子脚下的百姓自带三分傲气，对他们来说，买回家的东西要么实惠，要么新奇，至少也能拿出去说道说道。”
“正是这个理儿，”明鹤点头，“这京里的人啊，哪怕街头的懒汉，平日喝碗稀粥也能评头论足，不知方姑娘有什么新奇的法子，还请不吝赐教。”
方桐微微一笑：“我在想，这些布头颜色虽旧，给人不合适，若是给家里的小宠呢？”
“小宠？”明鹤面露疑惑。
方桐道：“这些天我在京里走街串巷，见十户人家有七八户都养了猫狗，有的人家还爱抱着猫狗上街玩乐，正如带小孩儿一般。”
明鹤听到后面，眸色微动：“你的意思是——”
“把这些布料做成小宠穿的衣裳鞋帽，不必绣花，只要样式比百姓自家做的略有不同，想必花不了多少成本。”
明鹤沉吟：“我亦见过有人给家中猫狗穿衣裳，不过一片布料、几条系带罢了，方姑娘既说不用绣花，那这样式该如何不同？”
方桐问：“可有笔墨？”
“有，方姑娘随我来。”
明鹤领着她来到账房，命屋里的人去外面候着。
方桐拿过一张白纸铺在桌上，提笔就画。
不多时，纸上出现一只线条勾勒的大胖猫，穿了件有翅膀的褂子，乍看上去，犹如一只飞天的团子。
明鹤仔细看了两眼：“这翅膀……是蝙蝠？”
“正是。”方桐笑道：“蝙蝠自古便有福兆的意头，我看明掌柜的成衣店里，不少衣纹皆为蝠纹饰样，可见这‘蝠’格外讨喜，若给自家小宠穿上这么一件‘福’衣，猫为福猫，狗为福狗，岂不给家里讨了个幸福祥瑞的好彩头。”
明鹤两眼一亮：“缝上两只翅膀并不费事，妙在这法子竟无人想过。”
“未必无人想过，”方桐道，“只是自家做着玩和拿出来售卖是两回事，明掌柜新店开业在即，若把这零零碎碎的布料做成‘福’衣，客人拿去或自用或送亲朋好友，都不会有人嫌它轻简。”
“这倒不失为一个法子，”明鹤沉吟，“方姑娘可还有别的花样？”
方桐笑看她一眼，提笔在纸上又画了只猫。
这回仍是那只大胖子，它身穿四足衣，衣领上连了只兔耳帽，帽子扣在圆滚滚的脑袋上，活像一只肥兔。
明鹤被这只憨态可掬的肥猫逗笑：“这帽子倒有些俏皮。”
“除了兔耳，还可做成熊耳、鹿耳，或是别的什么动物。”
方桐笔下不停，画出第三只猫。
这回肥猫穿了一套条纹服，头顶的帽子伸出两只弯曲的触角，方桐边画边道：“比如像这样的蜜蜂装，若以黑黄两色相嵌，再饰以触角，就能把家中的小宠打扮成蜜蜂的样子。”
她画完停笔，看向明鹤：“明掌柜是生意人，想必不用我多说，就能举一反三。”
身为现代养猫人，她知道宠物营销有多厉害，正如她明知很多东西是智商税，仍然忍不住为方小花买买买。
别的不说，家里光方小花一年四季的衣裳就有几十件，有的买来只穿过一回，方小花未必喜欢，但抵不过方桐觉得可爱，头脑一热就下了单。
她这些日子不只忙着看宅子，更特别留心百姓人家的生活，她发现无论哪个时代的人都一样，当吃饱穿暖不成问题，人们便格外追求日常消遣。
她记得在她那个世界的历史中，宋朝的开封府不但有宠物市场，还有宠物美容、猫粮狗粮店，所以她向明鹤提出做宠物衣裳的主意，算不得如何惊世骇俗。
这个念头并非突发其想，她早就想过日后如何谋生，做怎样的买卖。
她养过猫，更当过猫，对于宠物身体的了解远胜常人，若能在这上面做文章，不失为一条生财之道。
正巧遇见明鹤要处理旧布料，她便试着提出这一想法，端看明鹤能不能接受。
明鹤此时已不再说话，她的目光投向窗外，看的正是库房所在。
她沉吟片刻，叫来门外的伙计：“小六，那批旧料子共有多少花色？”
“启禀掌柜，旧料共有二十四匹，绀青、黛螺、蟹壳青、牡蛎白各三匹，高粱红与深赭色各四匹，栀子黄与灰鼠色各两匹。”小六显然是个得力的，张口便报出准确数目。
明鹤拿起桌上的画，仔细看了一阵，忽然朝方桐道：“方姑娘可愿将这幅画作卖我？”
方桐抿唇一笑：“明掌柜若想试画中的样式，拿去就成。”
明鹤挑高眉梢：“无功不受禄，方姑娘若白送，我可不敢要。”
方桐笑道：“明掌柜既肯尝试我这想法，我权当抛砖引玉，若客人们当真喜欢，我们再来谈合作如何？”
明鹤深看她一眼：“如何合作？”
“我在京中并未发现有专门给小宠做衣裳的店铺，我看明掌柜店中既有布料，又有裁剪缝制的伙计，我想定期为明掌柜提供图纸，由你们制成小宠的成衣对外售卖，我们两家按收入分成，你看如何？”
方桐提出的合作方式就是现代常见的包工包料，她手头银钱有限，若贸然开家店铺，投入的成本极大，远不如找人合作来得灵活，明鹤开的这家布庄走平民路线，可见并不希求暴利，倘若宠物成衣能打开销路，不但能为布庄引流，还能带来额外收入。
明鹤稍稍一想就明白她的用意：“方姑娘的意思我懂了，若这次能用这法子将旧料子卖光，我就答应与你合作。”
方桐见她答应得爽快，笑道：“在这之前，还有一事想提醒明掌柜。”