第三十五章 南北联姻 精心布局圆旧梦(10)

3月25日，广州白云山制药股份有限公司发布公告声明否认此事。

5月24日，双方正式签署合作条约。

5月24日和25日，广州白云山制药股份公司股票在大盘跌势明显的情况下，连续两天小幅上涨。

对于李嘉诚的投资手法，深有研究的分析师认为其特点在于前瞻性、战略性的投资方式，因为李嘉诚从事的产业无论是房地产业还是运输业，都因其快人一步抢到头啖汤而获得长远发展。

在中国内地医药产业蓬勃发展的今天，和记黄埔对市场的周密布局可见一斑。

另外，除了直接投资中药产业，李氏集团还把目光放到保健品、药店、研发中心等一系列相配套内容中。

“很少有如此迅速的合作谈判”

一位消息灵通人士如此评价和黄与白云山的“恋爱经历。

2003年12月，李嘉诚写信给广州市主要领导，希望与国有控股企业白云山中药厂合作。

这一要求得到市领导的重视，当即批转给该市国资部门，双方立即进入“热恋期。

在此期间，双方也有细节上的摩擦：比如在股权上，两者都曾表示要控股，在财务总监的设置上要派出“自己的人”

……但鉴于双方强烈的合作意向，最终在不到5个月的谈判时间内，完成了这项涉及10亿元、被外界称为“闪电战”

的合作意向。

2004年6月，《环球时报》刊载署名赵山河的文章“李嘉诚要圆中药国际化之梦”

，是这样分析的：李嘉诚的中药业情结要追溯到几年前的亚洲金融风暴。

1998年，在成功抵御亚洲金融风暴的冲击之后，香港特区政府宣布将重点推动高科技和高增值产业的发展，以带领香港走出经济困局。

而把香港建设成国际中医药中心(“中药港”

)就是其中一个重要目标。

李嘉诚就是在此时与香港新世界集团公司主席郑裕彤联手，投资50亿美元打造香港“中药港。

然而，几年来“中药港”

一直没有出现轰轰烈烈的场面，究其原因，业内人士认为，根子正在于：香港缺乏有分量的中药主体企业支持。

中药产业需要深厚的积累，并非靠资本运作就可以简单解决；与此同时，可以作为支撑的内地中药企业的发展，与香港市场的契合又不可能在一朝一夕间完成。

惟一的出路是，推动者直接控制中药业发展的脉搏。

于是，这便有了近几年和黄亲自出马投资中药事业的一幕。

但明眼人一看便知，李嘉诚的志向显然不限于香港。

建设“中药港”

，只不过是李氏将香港作为中药国际化的冲锋基地。

说白了，香港是中药国际化的桥梁。

桥梁的彼岸是欧美市场。

在中药走向国际的道路上，欧美是最主要的目标市场，也是最难攻坚的市场。

而在这两个市场中，欧洲又是中药进入美国的桥梁。

就在一个多月前，也就是（2004年）4月30日，欧盟在官方网站公布了《欧洲传统植物药注册程序指令》，并宣布自公布之日起生效。

据业内人士分析，该《指令》与两年前的《指令(草案)》的内容相比，大大降低了植物药的市场准入条件。

白云山中药厂厂长李楚源说：“这对于中药挺进国际市场极为有利”

李嘉诚显然也看到了这样的有利条件。

但真正让他将欧洲作为国际化首站的原因，还是香港与欧洲历史上的联系。

香港曾是英国的殖民地，不少英国人都去过香港，曾接触过中药，对中药文化有一定的认知。

这一点从英国的中药消费人群中也可看出。

据刚从英国考察归来的李楚源介绍，在英国的中药店，常光顾的除当地华人华侨外，还有很多当地人。

从这个角度来看，英国便是中药登陆欧洲的天然港口。

实际上，李氏在英国的中药销售终端布点已经初见规模。

早在2001年下半年，和黄就开始在欧洲建立零售药店“和黄药业大药房”

，凭借其雄厚的资本和在零售行业多年的经验及管理能力，在短短两年半时间里，“和黄药业大药房”

就收购和开设了1000多家连锁店，其中在英国就有700家，兼营中西药。

与此同时，和黄又于去年（2003年）在伦敦单独推出中药店，单看其名就颇有绿色意义“森(SEN)。

据有关人士介绍，药店中的中药主要是国内生产的中成药，比如同仁堂的六味地黄丸、白云山的板蓝根、穿心莲等等。

有趣的是，当地有人将板蓝根冲剂比作“中国咖啡”

，一遇上感冒发烧就冲上一杯。

完善的分销渠道是中药走向世界的必要条件，除此之外，中药在国际化的过程中，除了提升科技含量外，还要改变其在海外作坊式生产的“老印象。

而国内中药企业与李嘉诚联手刚好可以弥补这一点。

原因很简单：没有人相信和黄会是作坊式生产。

除此之外，还有资金实力。

数年前，中国某种中成药差一点就通过美国FDA(美国食品与药品管理局)认证，名正言顺地进入国际市场，但最后却因资金不足，退出了临床试验。

中药界事后反省，要让一种中成药通过美国FDA认证，至少需要10亿元人民币，而中国中药企业似乎没有一家能具备这种实力。

有业界人士在听说李嘉诚携手白云山中药厂时，曾感叹地说，“中药国际化梦”

将因和黄的实力，而变得“一切皆有可能。